Sådan skal du ikke pitche i Løvens Hule

Allerede da vi kom til Seedster, hvor vi ikke engang var tjekket ind på hotellet, sad vi og snakkede med de her to gutter, som har haft en anden Webshop. Så sad vi helt low-key og snakkede.. "Nå, hvad bruger I så af betalingsløsninger?" spurgte de os som på det her tidspunkt er helt grønne iværksættere. "Jamen, I MySelfie bruger vi PayPal til alle vores ordre...". Helt forbløffet sad de her gutter, og spurgte "Er det ikke dyrt?". Vi havde godt undret os over hvorfor vi gav næsten 42kr. i gebyr pr. salg og dette måtte vi fortælle dem. Så var de bare sådan "Det skal I jo ikke bruge drenge. I skal bruge Quickpay" Og alene den samtale, sparede vi 25.000kr. på det år, bare ved at skifte betalingsudbyder. Så der blev vi enige om at turen hurtigt blev betalt hjem. Da ugen starter kommer Jesper Buch op på scenen, og stiller 2 bowler på hver side af hans bord. Så starter han med at forklare: "Smider I jeres visitkort i denne bowle, så kan I få lov til at komme med ud i min Lamborghini. Og i den anden bowle, er der mulighed for at I kan komme med i en 'mini-løvens hule', og så vil nogle af mine kammerater sidde her, og de har penge, så kan I måske få en investor". Så Peter og jeg gjorde præcis ligesom alle de andre sultne iværksættere, og smed vores visitkort i begge bowler. Og vi blev trukket til Mini løvens hule. Men ærligt, vi anede ikke hvad vi var på vej til at gå ind til. Helt uerfarne, unge drenge fra Jylland, som har været DJ og Danser i hele deres liv.

Vi forberedte det vi selv troede var den bedste pitch; Noget med at danse, og hoppe op på ryggen af hinanden, og også lige have et skævt twist med at vi søgte 205.000 kr. for 20% eller 40%, og de 5.000 kr. skulle være champagne til alle gæsterne, når vi fik en investering. Det var noget af det mest latterlige man kan spørge en investor om. - Den faldt heller ikke i god jord. Og så begyndte investorerne jo bare at spørge ind til vores produkt, og snakke deres CBS sprog til os. Vores produkt solgte heller ikke ligefrem sig selv. Når MySelfie står helt tom på scenen, det er tidlig morgen, lyst i salen og man ikke har været til en fest, så er det som om det er et helt andet produkt. Vi var heller ikke særlig store, eller skabt et marked endnu - så alt i alt, faldt det lidt til jorden. Så vi sad bare og kiggede på investorerne, som spurgte "hvis den der stod til en fest, hvorfor skulle jeg så gå hen til den?" De sad nede i en stol, og vi stod lidt væk. Så der var ikke den her gode vibe, hvor man kunne få dem hen og kigge osv. Så de sagde bare: pænt nej tak. Så vi gik bare totalt i kulkælderen, og gik i byen, og bare synes at vi havde fejlet på alle fronter. De der store idoler, de havde bare sagt til os at det var en dårlig ide. Men vi blev enige om at vi måtte tage os sammen, og ikke mindst måtte vi “prove them wrong”. Vi tog tilbage og knoklede i et års tid mere, og så ringede de så fra Løvens Hule, og siger: “Hej, har I hørt om Løvens hule - vil I ikke være med i det?” hvor vi var sådan: “Nej, det har vi ikke lyst til. Det har vi prøvet, det gik af helvede til.” Til sidst blev vi overtalt, og det er vi jo sindssygt glade for, at de lige fik gjort. Først og fremmest, så når du bliver bedt om at gå op til en eksamen i din virksomhed, så får du virkelig kigget nogle ting igennem, som du ikke fik gjort før. Du får kigget på hele din virksomhed. Så vi tog to uger ud af vores kalender, kun til det, så vi ikke ville blive grillet. Det var også det som gjorde, at vi denne gang følte os helt klar, og fik så allieret os med Jesper Hvejsel fra 4tal group, som vi spurgte om vi ikke måtte pitche for ham. Fordi han havde allerede været med, og de havde bare fået nogle konge-investeringer. Og blev senere solgt til Matas. Så vi tænkte at det der er en succes, og det skal vi lære af. Igen, så måtte vi op og pitche for ham, og vi følte selv at det gik mega godt - og vi var sådan "fuck det er fedt det her, nu skal vi bare have et par råd, og så er vi klar". Så begynder han at stille spørgsmål, og så fatter vi ikke hvad han siger. Han snakker CBS-sprog. Han spørger hvad EBITDA er og Q4, turn-over, payback rate, afskrivninger og altså. Det var hele den tankegang, og de talemåder som investorerne begiver sig omkring. Og det blev vi jo nødt til at matche, ellers krævede det jo en vanvittig pædagogisk indstilling af en investor, og han skulle også kunne kende os godt, for at han turde kaste penge efter os - hvis vi ikke engang kunne svare på simple CBS spørgsmål. Så det terpede vi også, og lærte det hele udenad. Og så var vi ellers klar. Og forberedte os så kraftigt, at vi var klar til at besvare flere spørgsmål allerede da de havde investeret i os. Så det var fedt. Det var virkelig en fed oplevelse. Men vi havde ikke i vores vildeste fantasi forestillet os at vi ville få fem løver, hvor vi jo bare havde håbet på en. Så det var overvældende, og mega fedt. Så gik det jo bare stærkt derefter. Det lyder jo som en cliché. Men det viser endnu engang bare at man som iværksætter bliver nødt til at tro på sin ide, og ikke gå i kulkælderen, bare fordi der er modgang. Og hvor vigtigt det er at man søger hjælp med andre, som er klogere end en selv. Fordi hjælpen ofte er at hente der